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会议营销——一对多批量会销成交方略

会销讲师、成交手、会务人员、客户邀约人员

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培训受众:

会销讲师、成交手、会务人员、客户邀约人员;

课程大纲:

课程价格:4290元/位(含两天授课费用,教材、以及午餐和茶点费用。)会议营销——一对多批量会销成交方略课程背景:
经济形势扑所迷离,常规市场开拓的营销和销售方式受到了巨大的冲击,我们在经营中若是能够从市场上有效的引流、收款是企业的核心经营宗旨。众多的营销和销售的方式中“会议营销”是一种非常有效的营销和销售方式,“三元会议营销”不同与常规的会议营销方式!
他从客户角度出发,结合团队配合和会销专家的有机结合,促使会议营销实施过程中客户开心埋单,增加客户粘性!
真正做到:客户开心买 商家多卖货 粘性有增加。会议营销——一对多批量会销成交方略课程架构:
1. 会前准备:静心组织,周密筹划
2. 会中实施:全力配合,精心运作
3. 会后跟踪:及时高效,追单提额会议营销——一对多批量会销成交方略课程收益:
● 客户邀约:价值塑造到位、客户预判精准、到场数量增多
● 会场布置:会场甄选匹配主题、会场布置得体、区域合理
● 流程严谨:迎、引、签、入、做、杀、护、转
● 成交环节:准、快、不伤、多样
● 跟踪环节:及时、主动、无敌谈判、收获价值
● 留下系统:工具使用、流程梳理、战队组建、复制传承会议营销——一对多批量会销成交方略课程大纲
第一讲:会销讲师(引导客户需求、挖掘客户需求、营造成交氛围)
一、有技巧:成交手法新颖、吸引客户注意,营造成交氛围
1. 成交逻辑严谨:以终为始
1)引出主题:塑造买点价值
2)用几个买点:3套理论论据+事实论据
3)顾客为什么相信:建立信赖感(素材、故事、真假)
4)用什么推导需求:付款理由(逃避痛苦、追求快乐)
5)怎么收款:让顾客非常清楚在哪里,或是怎么付款
6)要卖什么:产品明确、不能杂多
2. 成交手法
1)表格成交法
2)举手成交法
3)站起来成交法
4)上台成交法
5)交朋友成交法
6)单刀直入成交法
7)VIP室成交法
8)接受短信成交法
3. 氛围营造
1)身:聚精会神
2)手:大开大合
3)步:规行矩步
4)看:出神入化
5)听:道听途说
6)说:断断续续
7)心法:装腔作势
二、有促动:成交动作及时、成交频次适当
1. 浅尝辄止
1)真的不全说
2)假的全部说
2. 成交适中
1)频次:适时做成交铺垫、3-4次/场
2)方法:不断更新、循序渐进、小前大打包、大前小收底
三、有激励:对讲师有成交奖励会议营销——一对多批量会销成交方略第二讲:客户(用工具分析、合理分组、会前铺垫)
一、有需求:对产品有需要、产品能解决客户的某一个需求
1. 客户邀约
1)客户资料获取
2)客户邀约
3)客户预判
4)客户分类
2. 客户定向
1)会前销:客户进入会场之前成交就开始了
2)带着问题来:客户的痛苦已经挖掘出来
二、有能力:有购买力,也就是有钱,买的起!
1. 客户体量
1)规模
2)人数
3)广告投入
4)办公面积、区域
2. 客户资料收集(完整的客户资料是成交的基础)
三、有权利:能够现场做决策,决定买不买?
1. 职务限定
2. 侵略性成交动作会议营销——一对多批量会销成交方略第三讲:团队(及时)
一、有意愿:愿意参与会议营销,熟悉会议营销的销售形式
1. 团队心态
1)正:成交是帮助客户
2)道:客户的拒绝是天理:
3)知:不是每一个客户都有资格成为我们的客户:
4)法:无限次的接触将没有“竞争对手”
2. 熟悉产品
1)相信:任何人都不会购买没有信心的产品
2)专业:你对你的产品了解多少
二、有方法:成交的方法得当、话术精准、狼性十足
1. 邀约话术:1分钟、3分钟、30分钟
2. 成交话术:3句话、抗拒解除、适时亮刀
3. 沟通谈判:开场-中场-终场
三、有考核:公司对成交结果有及时反馈
1. 制定目标:基于员工梦想制定年目标,用公司战略目标纠偏
2. 分解目标:年目标分解到季度、直到分解到每次会销
3. 考核目标:薪酬结构、绩效考核
4. 及时反馈:及时激励+薪酬会议营销——一对多批量会销成交方略
  • 会议营销——一对多批量会销成交方略
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